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祝浩泉对店铺进行整合

来源:http://www.annuncixitalia.com 责任编辑:ag8亚游 更新日期:2019-04-18 09:38 字体:
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  12月,杭州入冬。“中国服装第一街”四季青服装市场进入旺季。

  凌晨四五点钟,天色还是一片漆黑,1.6公里长的杭海路四季青老市场已是摩肩接踵,人声鼎沸。

  四季青服装集团董事长、75岁的祝浩泉准时出现在市场,把每个楼层、每个档口都走了一圈,挨个跟经营户打招呼。这个习惯已经坚持了29年。旗下2600多间商户的生意好不好,有什么困难,他心知肚明。

  45个摊位起步的服装帝国

  有件事让祝浩泉感到高兴:就在12月初,新一年的商户已经全部签约完毕,比往年提前了2个多月。四季青“一铺难求”的火爆行情再次出现。这是个好兆头。街区里几个服装生意做得比较好的商户暗自欣喜:“莫非实体经济的春天又来了?”

  2019年,四季青即将迈入而立之年。从一个只有45个摊位的大棚市场,到年成交额近百亿元、年租金约为2亿元的服装帝国;从被动引进到品牌自我造血,成为杭派女装的孵化基地;从遭受电子商务冲击到实现“实体市场+电子商务”的创新商业模型,成为永不打烊的服装市场;今年又牵手淘宝“网红直播”,以最潮的粉丝经济打通新的营销血脉……

  29年,祝浩泉和他的家族以“不畏艰难,不懈追求;事事争先,不甘落后;虚怀若谷,和善友爱”的四季青精神,创造了一个又一个传奇。造就了300多个亿万富翁,三四千个千万富翁,也带动了地方经济和杭州服装产业的发展。

  时光倒回1989年。经江干区政府批准,国庆节那天,利用“四季青”停车场的剩余地块,四季青综合交易市场开张。

  当时,市场百余摊位主要经营机电五金、土特产、干鲜果品、服装百货等四大类商品,什么都卖。但是人气清淡,开张3天,就面临关张大吉的局面。

  曾担任三叉村村委会副主任兼工办主任的祝浩泉受四季青乡政府委派,接任市场总经理。

  临危受命的祝浩泉心急如焚。经过反复市场调研,讨教经验,到温州等地取经,祝浩泉最终决定:走服装专业化市场道路,摒弃“大杂烩”。

  11月26日,调整后的四季青第二次开业。当时只有45个摊位,都是来自温州的服装个体户。大家抱着“第一年亏,第二年平,第三年赚”的想法在市场里做起生意。

  价廉物美的温州服装吸引了不少顾客,但是人气还是不够理想。

  怎样让人气旺起来?祝浩泉左思右想,想出了一个点子:他“盘”下了附近的一个农贸市场,让马大嫂在买菜的同时,顺便逛逛服装市场。这种交叉模式,即互为干扰,又互为作用,不用花钱做广告,效果还特别好。

  不多久,四季青便成了人气爆棚的市场,四季青服装也开始在杭州小有名气。温州商户们想不到,第一年就开始赚钱了。

  1990年9月7日,四季青市场正式更名为“杭州四季青服装市场”。当年成交额即达6000万元,后来几年都是成倍增长。市场逐步形成“品种多,款式新,价格低,质量好”的特色,国内外客商纷纷加盟,省内外客户纷至沓来。四季青日渐成为华东地区服装批发中心和重要集散地。

  随着四季青服装市场二期、三期的先后建成,经营面积从原有的7000平方米扩展到5万多平方米,商户从45个增加至2000余家……如今,四季青服装集团年成交额近百亿元,年租金约为2亿元,成为名副其实的服装帝国。

  品牌化商场化的自我革新

  如果说走专业化市场道路,是祝浩泉下的第一步好棋,那么服装品牌化、市场商场化,则更能看出他的棋高一着。

  “没有品牌,服装款式再新潮,质量再过硬,四季青与杂货铺没有甚大区别。有了品牌,才会有源源不断的回头客。”他说。

  早在2004年4月,祝浩泉就投资5亿元,打造了建筑面积13万平方米的中国四季青服装集团研究发展中心,并以此为标志,整体提升服装城内所有店铺的品牌概念和质量意识。

  祝浩泉对店铺进行整合,将原来每家7平方米的2600多个格子铺,合并租给品牌与信誉度良好的1500多家商户,减少旗下商户质量,提高入驻商户质量,进而让整个市场从低端向中高端转型。

  截至目前,四季青共汇聚1100余家服装生产企业,900多个品牌的服装,种类涵盖服装成衣的各个类型,产品细分十分完善。

  从被动引进到品牌自我造血,四季青走出了一条全新的道路。“杭派女装孵化基地”的美誉也由此声名远播。

  最近几年,男装迅速增长,杭派男装在外地市场也是有口皆碑。四季青服装集团总裁、四季青二代掌门人祝慧良告诉记者,就在今年11月初,四季青九堡大市场被中国市场学会授予“中国男装原创品牌基地”。

  2008年开业,建筑面积12万平方米、总投资6亿元的九堡四季青服装大市场,一开始就以市场商场化的理念来打造,整个装修风格不亚于万象城。

  祝慧良表示,大市场从装修风格到商业模式都彻底改变,原创设计都在那儿,真正成为洽谈、展示、看样、订货的优质平台,不仅仅是一个摊位而已。

  “我们每年都在转型、淘汰、洗牌。”祝慧良说,只有那些有自己的生产厂家、设计、经营的优质商铺,才能保留下来,“就跟房子是用来住的,不是用来炒的一样,我们的摊位是用来经营的,也不是用来炒的。”

  转眼十年,大浪淘沙,去粗取精,如今九堡大市场集中了一大批实力商家,基本都是一级批发、原创设计男装。

  创新融合拥抱互联网时代

  电商的快速发展,给传统线下服装行业带来不小冲击。

  四季青也在一步步探索中寻求出路。

  实际上,四季青在2002年就开始探索网络经济,多年来经历了自主开发中外服装网、四季青服装网、四季青卖家摩街版、四季青买家分销版等电商平台工具。通过电商平台工具,开展电子商务应用,打造O2O模式,解决在线展示交易、远程采购结算、商户交易管理等综合需求。

  2008年,在前期电子商务的探索基础上,四季青集团组建了四季青网络科技有限公司。

  2016年下半年起,四季青网上市场开始“服装行业互联网化”的深入发展,合作及尝试“在线年,公司内部试水“网红直播”,为四季青服装产业的流通提供新的血脉。

  2018年4月,公司取得了“四季青”淘宝直播机构的资质,建立了一支专业团队承接直播业务运作。

  目前公司拥有10个直播间,3000平方米的物流仓储中心,800平方米的商品样衣展示中心。

  在记者采访期间,四季青老市场的旺铺档口,随处可见正在直播的“网红”。这些姑娘每天凌晨4时开始工作,连续直播10个小时,一周只休息一天。勤奋工作换来的是不菲的收入,部分“网红”年收入超过200万,也为经营户带来了数以亿计的增收。

  “网红直播”带来的增收,令经营户倍感惊喜。黄海红是“炫女神”服装品牌的负责人,他家从2017年下半年试水“网红直播”,也是四季青做“网红直播”的第一家。目前仅公司自己培养的网红主播就有3个。

  “刚开始,一天直播的销量只有几千块、两三万块。集团跟淘宝对接以后,流量大幅度提升。”黄海红拿出手机给记者看了一个数据,12月2日当天,“炫女神”仅网红直播交易销量就有34.81万。

  “网红直播带来的业绩总量,甚至已经超过了实体。”黄海红说,往年11月份羽绒衣的销量,一家店一天能做30万元左右,但是今年天气冷得比较晚,这个数字没有做出来,网红直播弥补了这一块。

  经过几十年艰苦铸剑,经过服装专业市场、网络科技等产业的积淀,四季青服装集团已经形成以“实体市场+电子商务”相融合的创新型商业模型。

  这个拥有3250多万网商,海量信息和交易量的大市场,这个24小时全年无休“永不打烊”的专业服装市场,让越来越多的经营户享受到了新时代改革创新带来的红利。

  祝浩泉说:“四季青市场一个人富不算真的富裕,要带动大家富才是真的富。作为企业家,存在的意义就是要承担更多社会责任。”

  明年正好30岁,四季青,风华正茂。

  在采访过程中,记者时常能感受到24字四季青精神给予这个集团的滋养和力量。

  四季青一路走来,正是依靠“不畏艰难,不懈追求”的精神,披荆斩棘,创造辉煌。

  在事业上,四季青“事事争先,不甘落后”,力争标杆。2006年,被杭州市人民政府授予“四季青服装特色街”;2008年,被中国商业联合会评为“中国服装第一街”,同年“四季青”被国家工商总局评为“中国驰名商标”。

  近些年,因在网上市场的探索成就,四季青又相继荣获“浙江省高新技术企业”、杭州市“十佳电子商务示范企业”、“2014浙江省电子商务百强”、“全国电子商务示范市场创建标准”、“浙江省“十二五”电子商务百强”等荣誉。

  为人处事,四季青人“虚怀若谷,和善友爱”。从董事长到总裁,一代代四季青人从不摆架子,他们和商户们是以一种朋友的方式相处。真正与商户们交朋友、交心,帮他们解决困难。

  黄海红是在非典过后的第二年,带着媳妇,来到四季青创业。他在老市场二楼拿了一个档口经营女装,第一年,前半年就亏了60万元,压力很大。但是7月份过后,慢慢有了起色。后来的半年时间,赚了六七十万。现在已经在四季青旗下有10来个门店。

  “是四季青成就了我。集团对商户的帮助很大,一直在为商户‘找路子’。实体经济不好过,但是在集团的帮助下,商户一直处于比较稳定的合理状态。”黄海红对集团很有感情。

  跟黄海红一样,许多四季青的忠实商户,通过多年努力打拼,都从一家小小的商铺做到了十几家商铺。

  “我们有困难,只要上报,他们知道了,一定都帮我们想办法解决,跟家人一样。”黄海红说,“不仅是对待经营户,董事长一家就连对待街区的拉泊工都很客气。”

  “我们与商户之间,不仅仅是房东与租客的关系,要做好服务。为他们多卖服装,多卖钱,努力。”四季青人很早就意识到了这一点。他们不懈努力,积极作为,为的是“让商铺都留得住,让商铺都赚到钱”。

  除此之外,每年腊月廿八,祝慧良都会代表集团慰问四季青街道的特困户。每年市里的春风行动、慈善总会的活动,四季青也都会拿出一部分资金参与,回报社会。

  这份历久弥新的四季青精神,引领集团不忘初心,续写辉煌。

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